人心向背影响战争胜败的观点在现在来说当然是人所共知的简单公理

人心向背影响战争胜败的观点，在现在来说当然是人所共知的简单公理，但在三千六百多年以前，却是一个前无古人的创造。伊尹能够看到这一点并运用于指导战争，不能不说是对军事发展的重要贡献。

第一次采用“用间”谋略

早在原始社会，人们从狩猎活动中，就已学会了根据野兽情况决定行动的原则。因而，在进行战争时，必然也懂得荫察敌情。但在认为国家治乱兴亡全出于天命的神权政治时代，这种侦察却只能是纯军事性质的战场侦察。由于伊尹已经感觉到了民心向背影响战争胜败，所以他在两次去夏时，就主要是侦察夏王朝的政情和民情，属于战略侦察。根据第一次侦察结果，判断夏桀必败，从而定下灭夏决心之后，第二次去夏，就不仅仅是了解情况，而是进一步用扩大敌人矛盾的办法破坏其内部团结，以削弱其实力，为未来灭夏战争的胜利奠定基础。据《竹书纪年》说：桀“命扁伐山民，山“民送女于桀，二人，曰琬、曰琰。后爱二人，……而弃其元妃于洛，曰妹（末）嬉氏，以与伊尹交，遂以亡夏。”《吕氏春秋》也有类似的记载。孙武称之为“用间”，并总结说：“能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也。”这在我国军事史上，是有记载的第一次采用“用间”谋略。

第一次选择有利战机

商在灭掉葛、韦、顾以及昆吾等各国后，统治区域有所扩大，军事实力有所增强，攻夏战争的准备工作也已完成，而当时的夏王朝，又内部矛盾重重，呈分崩离析之势，一般说向夏发动决战的时机，似乎已经成熟。但伊尹为了确有战胜的把握，却认为仍须慎重，一定要等到大多数方国都不支持夏桀时，才发动进攻。为试探各方国诸侯的人心向背，伊尹建议汤停止向夏进贡。桀知后大怒，即“起九夷（在今淮河流域）之师”，准备大举伐商。伊尹见九夷等方国还心向夏桀，听从他的指挥，认为决战时机未到，遂与汤恢复朝贡，向桀谢罪。第二年再度停止进贡，桀又召集诸侯在仍（山东微山西北）会盟，准备伐商。但有缗氏（山东金乡东北）首先叛夏，“九夷之师也不奉夏命，“夏桀完全处于孤立地位。伊尹认为时机已经成熟，不顾国内因旱灾影响征集兵员的困难，紧紧抓住这个从总的战争形势来说对己有利的时机。立即向夏发动进攻，结果获得了决战的胜利。

在以占卜、观象等手段请上帝示兆，以决定战争是否发动和何时发动的夏末，伊尹能够第一个不问天命，根据客观形势，由自己，即由人来决定发动战争的时机，实在难能可贵。

从伊尹在军事上的成就来看，他对军事史发展的贡献，最主要、最突出的就是能冲破天命观的军事思想，第一个比较清醒地看到了人在战争中的重要作用。用间和战机的选择，都是在人心向背影响战争胜败的观点下实现的，从而为我国战略学说的建立，作出了开拓性的贡献。

伊尹之前，我国虽然已经有了一千多年的战争历史，但由于那时用于作战的兵（人）力不多，编组指挥简单，战争和战斗不分，双方胜败主要取决于兵（人）力大小和参战人员的体力强弱、勇气高低，再加以一切行动听命于天，所以对指挥人员的要求不高，也没有战略可言。商汤想推翻已建立五百多年的夏王朝，夺取天下统治权，除了必须制造自己是天命所归的理论根据以外，还必须设法改变敌我双方力量的对比。这样，谋略就成为时代的需要，军事谋略家也就应运而生，伊尹正是在这种情况下走上历史舞台的。他争取人心、用间以及选择战机等各种措施，无一不是谋略的产物。而他之所以能够成为军事谋略家，最根本的原因，是他能冲破天命思想的束缚。当然，我们必须看到，他虽然开始冲破了天命思想的束缚，但并没有、也不可能摆脱天命思想的束缚。如灭夏战争的进军路线与进攻方向，就是伊尹根据在梦中上帝的示兆决定的。商都亳位于夏都斟寻之东，一般应向西进攻，但因伊尹第二次去夏时，曾听到妹嬉说。“今昔天子梦西方有日、东方有日，两日相与斗，西方日胜，东方日不胜”，所以在开始进攻部署军队时，“令师从东方出于国西以进”，绕道至斟寻以西再向东进攻。可见他还未能完全不受天命思想的影响，在作战指导上，还蒙有一层迷信的色彩。尽管如此，仍应看到：他是我国军事史上，第一个依据人心向背影响战争的政治观点，运用谋略指导战争的军事谋略家，对我国军事的发展，作出了重要的贡献。

吕尚